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3月底手机押大小赌钱的软件，已晋身“双金”赛事的无锡马拉松恰逢十周年，又是4赛合一，使得本年锡马大受迎接，眩惑了跳跃26万东谈主报名。

而在这种极高热度下，第一次冠名无锡马拉松的海澜之家，告捷给一众参赛者留住了止境“壕”气的跑步初印象。

海澜之家为跑者准备了两万份包括衣袜毛巾、通顺装备和卫生用品在内的免费能量包；在一齐建立的主题加油站、完赛打卡区等步地，通常展示出该品牌的周到紧密；每隔5公里出现一次的公里牌被作念成了衣架造型，仿佛在辅导东谈主们，它可不是赛事行状公司，而是阿谁全球耳闻目睹的服装品牌。

“壕”有英气的根由。4月29日晚，公布2023年报和2024年一季度财报。年报披露，该公司昨年营收215.28亿元，同比增长15.98%，这意味着海澜之家将伙同5年登顶A股男装行业上市公司营收榜。

营收证实强势，海澜之家稳居龙头

2023年，跟着线下商场回反平方，大师滥用有所回暖，国内服装行业迎来举座复苏。但另一方面，滥用者趋于感性，既青睐衣饰等可选类滥用品的性价比，又不惜惜对个性化商品支拨，乐于为情谊价值和审好意思价值买单。

此种配景下，海澜之家将自己上风归结于“不断迭代加固的产品力、深刻东谈主心的品牌力、高效协同的渠谈力”，最终杀青营收利润双高增，链接在男装行业领跑。2023年，集团生意收入为215.28亿元，同比增长 15.98%；包摄于上市公司鼓舞净利润 29.52亿元，同比增长 36.96%。

与此同期，海澜之家主品牌主生意务收入164.58 亿元，同比增长19.66%；海澜团购定制业务营收22.81 亿元，同比增长 1.48%；其他品牌营收20.16亿元，同比增长 5.85%。

2023年开年，海澜之家就加入中央播送电视总台2023“品牌强国工程”，成为 2023 年首家入选“品牌强国工程”的服装品牌。在全新的商场环境下，海澜之家但愿借助国度级平台的传播上风，进一步证实品牌的实力偏激价值理念。这无疑让东谈主思起这家公司过往极具传播度的那些品牌观念。

但当下，海澜之家亮出的刀兵远不啻于此。和锡马赛场周到紧密的行状访佛，某种进程上，品牌层面的周到布局、渠谈运营上的紧密把控，加之当令转变产品理念，桩桩件件齐是海澜之家得以保持国内行业最初地位的砝码。

从“一年逛两次”的男装品牌，扩展成袒护男装、女装、童衣、生涯家居及团购定制业务等规模的衣饰生涯零卖集团；从上市第一年3348家主品牌门店，到现在线下门店数目翻番、线上全平台袒护，拓展到外洋商场；从“男东谈主的衣柜”，勤劳于成为大师奴隶的超级国民品牌。如今，海澜之家的理念是要“创造有生命力的衣饰”。

主品牌引颈、集团化作战，完成渠谈升级

近些年来，通过自主孵化、代理、收购等款式，海澜之家构筑起多品牌运营体系，领有包括主品牌海澜之家、海澜团购定制、女装品牌OVV、高端婴童生涯款式品牌英氏YeeHo0、生涯家产物牌海澜优选、简潮前卫男装品牌黑鲸、通顺品牌HEAD(海德)等在内的多个服装及家居生涯品牌。其主义，当然是凭借旗下广宽好手攻略细分商场，知足不同群体的滥用需求。

紧随品牌端矩阵的酿成，渠谈端运营质地和效果的教悔也备受青睐。其实早在10年前，海澜之家就将线下门店开遍世界31个省(自治区、直辖市)，袒护80%以上的县、市。当下，海澜之家要作念的是优化线下门店布局、加快线上线下全渠谈互通、构建适合新零卖时间发展的营销网罗体系。

2022年品牌20周年发布会上，海澜之家布告精研门店策略布局。昨年一年，海澜之家集团门店总额来到6877家，其中主品牌海澜之家系列门店5976家。线下门店拓展经过中，品牌直营店成为主要开店模式，主品牌直营店新开273家，净増198家，总额达到1252家。同期，购物中心、百货商超级区域成为要点布局的新店选址。

面前，鞋服品牌更加青睐线下大店之于教悔滥用者体验、建立品牌形象的作用。通过购物中心直营店的延伸，海澜之家进一步优化门店运营效果，眩惑更多优质客流，拉近了与滥用者的距离。旗低品牌通常执行这一策略，比如2023年8月份开业的HEAD SPORTS WERA海德通纳降饰北京蓝色港湾店，就打造出一个营地、球场并存的酬酢空间；好意思网冠军西里奇的中国行行动也在上海静安嘉里中心HEAD SPW(海德衣饰)线下店举行。

当线下门店成为品牌展示其形象定位的窗口，线上渠谈则被海澜之家视作触达年青受众的契机。一方面，品牌尝试通过短视频、内容种草等式样挖掘流量，另一方面，则聚会店铺自播、明星达东谈主互助、营销向主题直播，达制品效合一。以“年青化、各别化、品性化”的产品策略，杀青线上线下互补。

现在，海澜之家依然完成线上天猫、京东、唯品会、微信小样貌以及抖音、快手等电商渠谈的全平台袒护；传统电商除外，无间加码酬酢平台、直播电商和兴味电商全域运营。昨年一年，海澜之家线上渠谈杀青主生意务收入32.58亿元，同比增长14.06%。

此外，海澜之家对准东南亚，但愿将外洋业务变成另一个增长极。2023年10月，海澜之家在菲律宾马尼拉的两家门店同期开业，这是继马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝之后，该品牌登陆的第6个外洋国度。紧随主品牌脚步，英氏YeeHo0随后也在马来西亚开设外洋首店。2023年，海澜之家在外洋地区杀青生意收入2.72亿元，同比增长 23.98%。

科技助力产品，文化赋能品牌

拓展线上线下渠谈，积极布局外洋商场的同期，要杀青无间的商场最初和滥用者称心度，无疑需要高大的产品供给才气四肢撑持。

2023年11月初，央视操纵东谈主任鲁豫、记者王冰冰造访海澜之家云服明智工场，直播收周全网曝光达2131万东谈主次。由行状端“海澜致+”、坐褥端“海澜云服明智工场”、研发端“云服实验室”三大特质版本共同构成的海澜明智服装体系，是企业转型升级的一次立异，现在已初具限制。海澜之家宣称，翌日它将可能为纺织产业从“先产后销”向“先销后产”的移动提供可能。

值得一提的是，云服实验室现在依然研发出一种立异丝感纸型纱T恤。通过在自研纸型纱面料中加入天丝因素，使精致酣畅的面料兼具吸湿速干、轻爽透气、耐磨抗起球等属性，简短夏令穿戴。

实质上，海澜之家一直勤劳于研发适配功能科技的畅销单品。2023年就接踵推出“能量红运衫”系列、“全新凉感”系列、“极光超能鹅绒”系列等产品，既是相持以科技和立异赋能品类，用高品性产品运行销售增长，亦然试图用商品作念流量持手，打造独具作风的爆品。

证据公司财报，海澜之家积年研发用度从2018年的0.94亿渐渐增多，到2023年突破两个亿。适东谈主体、优东谈主态、合东谈主需、达东谈主意是海澜之家的产品玄学。干预无边研发用度，研发功能性衣饰，不仅知足了滥用者的多元化需求，也不错教悔品牌的商场竞争力。

功能性除外，海澜之家研发产品，尤其堤防从中国传统文化中调取元素，并贴合当下滥用者需求。财报合计，年青一代滥用者的民族自信心、认同度更强，对原土服装品牌接管度较高，而服装行业的产品品性教悔、性能优化，正好能成为国潮崛起的能源。

从过往“大闹玉阙”、“三国小说”等联名，到应用扎染、刺绣等传统工艺，从推出“谈法当然之四时之好意思”系列，再到最新的“龙腾九有”系列，传统文化与匠心工艺的交融，铸就出东方好意思学的衣饰作风，但又不乌有效和穿搭性，展现了传统文化与科技聚会的魔力。

安身科技立异和文化赋能，不错不断推出适合商场需求的爆款产品，其实，海澜之家的营销动作通常展现出品牌的立异性和私有性。

2023年4月，海澜之家与东方空间签署策略互助契约，冠名全球最大固体输送火箭。该火箭于本年纪首告捷辐照。无论冠名马拉松照旧冠名输送火箭，不管上天照旧赛马，跨界冠名，不仅无意刷新品牌印象、教悔大师好感，其实更能加深滥用者对海澜之家品牌价值的认同。

诚然，有突破通例印象的宣传，也会有强化分解的营销。品牌代言东谈主的采取，比如和张颂文的互助，便被外界视为十分契合海澜之家着力男装赛谈22年的调性。另外，海澜之家的父亲节行径昨年也作念到了第十年。最终，经由7座城市捕捉，留住了“中国父亲的 100 份欢畅”影像纪录，打造出的千里浸式父亲节公益影展，足以激励滥用者共识。

而本年3月四肢独家冠名商，深度参与无锡马拉松办赛，更多通顺生涯的融入，亦是海澜之家当下理念的又一个缩影——海澜之家将其接济主义浓缩成一句矜重却简易的口号“倡导健康生涯”。

这与该品牌“创造有生命力的衣饰”理念殊途同归。不难发现，海澜之家早就俗例将我方放在国民品牌的高度看待问题，在公司行至22岁之际，它所专注的早已不再仅仅男装，而是将自己扎根于中国文化和大师生涯，拥抱更多元化的海浪，最终志在于让世界能更多地看见中国衣饰。

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